Client Voiceお客様の声

―― まず、PRを外部依頼するに至った経緯をお聞かせください。

当社の主要プロダクトの一つに、クラウド型ドローン測量サービス「くみき」があります。これは、専門知識なしで地形データを簡単に生成できるDXツールです。建設業など、人手不足や技能・知見の伝承に課題を抱える業界で導入されています。
これまで「くみき」の認知度を高めるため、建設・土木系の専門メディア（新聞、雑誌、WEB）に、記事広告などを出稿したものの、営業先のお客様が「くみき」を知らないケースが多く、セールスがしづらい状況でした。こうしたことから、認知度向上の実現には、PR会社の本格的な伴走が必要だと判断し、依頼する会社を探しはじめました。

―― MOPSを選定した決め手は？

アンケート調査でゼロから話題をつくる 調査ＰＲを推進

―― 建設・土木業従事者を対象とした建設DXに関するアンケート調査、調査結果をまとめたリリースおよびホワイトペーパーの作成、「建設DX記者説明会」の企画・運営、メディアリレーションを支援させていただきました。これらの評価をお聞かせください。

―― リリース作成の段階についてはどうでしょう？

―― 1本目のリリース配信日に合わせ、調査結果を発表する場として、建設業の生産性向上をテーマとした「建設DX記者説明会」を開催しました。専門家の登壇など、説明会の企画面についてはいかがでしたか。

―― メディアがより関心をもち、かつ理解を深められる記者説明会となるよう、進行台本の作成には多くの時間を費やしました。構成と進行は、いかがでしたか。

構成は全く問題ありませんでした。約１時間という限られた時間でしたが、充実した内容の構成だったと思います。MOPSさんや司会の方の協力も得て、内容がぶれることなく、しかも時間どおりに進行でき、ほっとしました。

ターゲットメディアを9割獲得
調査データは営業力向上やウェビナーの集客増にも寄与

―― 記者説明会には、目標数を上回るメディアを誘致。9割がターゲットメディアで、8割は記事化につながりました。メディアリレーションへのご感想は？

―― 第二弾のリリース配信時には貴社からのご提案で、地方メディアもターゲットに設定しました。

――最終的に、露出数は目標に対して約130%を達成しました。一連の取り組みへの感想をお聞かせください

まず、目標を上回る露出を獲得できたことは、とても満足しています。
加えて、今回のアンケート調査で、現場で働く方々が驚くほどドローンに期待していることなど業界内において希少な情報を得られたことは、当社の新しい強みにつながりました。特に一般的に知られていない分野で初となる情報を発表するインパクトは大きく、競合他社との差別化にもつながります。調査PRは、当社のようなニッチな事業を進める企業にとって、メリットが大きい取り組みだと感じました。
また、当初は想定していませんでしたが、調査結果が当社の営業活動にもたいへん役立つ内容だった点も思わぬ収穫でした。貴重な情報なので、広く配布はせず、商談時にのみ使用しています。数値によって、圧倒的に説得力が増した営業ができるようになりました。
このほか、自社で作成したホワイトペーパーや、ウェビナーでも活用しています。なかでも調査結果を扱ったウェビナーは、参加者数が通常の2倍に増えました。今回のアンケート調査の対象は、約1,000人の建設・土木業従事者だったので、同業の参加者様からの反響も著しかったです。
調査データをメディアへのアプローチだけでなく、多様な場面で活用でき、費用対効果の面でも非常に高い施策でした。

―― 問い合せや新規顧客が増加したなどの変化はありましたか？

―― 続けて、社内で変化はありましたか？

―― 最後に、MOPSとの取り組みに関して、率直なご意見をお聞かせください。